Компания Guardian Glass построит второй завод по производству флоат-стекла и стекла с покрытием в Польше

«Оконный консалтинг»:
Стекло присутствует в каждом окне, так что Ваша компания может объективно оценить состояние оконного рынка Украины в первом полугодии 2017 года. Что произошло за это время, какие основные тенденции и что стоит ожидать, по вашему мнению, во втором полугодии 2017 года.

Максим Фролов:
Действительно, в первом полугодии 2017 года произошли некоторые изменения в ассортименте стекла, поставляемого в Украину. Основные параметры, по которым компания Guardian Glass, как один из основных поставщиков в Украину стекол с напылением, старается отслеживать рынок и по которым, по нашим оценкам и оценкам некоторых наших партнеров, произошли определенные изменения в первом полугодии 2017 года по сравнению с аналогичным периодом 2016, следующие:
- доля энергосберегающих стекол в окнах, которая составляет в среднем около 50%;
- доля мультифункциональных стекол в окнах, которая составляет в среднем около 5%;
- доля двухкамерных и однокамерных стеклопакетов распределяется в зависимости от климатической зоны и в среднем составляет 55% для двухкамерных стеклопакетов и 45%-для однокамерных;
- доля окон в первичном строительстве (+частные дома), по нашим оценкам, в среднем, не менее 50% но, например, в Киеве эта доля занимает около 70%.

Тренды, которые мы наблюдали на рынке в первой половине 2017 года:
- активность в строительстве жилой недвижимости в больших городах;
- ограниченность средств, выделяемых для «теплых кредитов», которая замедлила рост продаж энергоэффективных окон;
- значимое увеличение продаж мультифункциональных стекол по сравнению с аналогичным периодом 2016 года;
- увеличение продаж окон с двухкамерными стеклопакетами с двумя энергосберегающими стеклами.

События, которые были значимыми в первом полугодии 2017 года:
- отмена антидемпинговой пошлины ~15% на флоат стекло, завезенное из РФ. Это повлияло на доступность флоат стекла в июне 2017;
- увеличение компенсации за «теплые» окна с программой IQ-energy с 15% до 35%, что позитивно скажется на реализации энергоэффективных окон.

Ожидания от второй половины 2017 года:
- есть высокая вероятность перенасыщения рынка жилой недвижимости, что может повлечь остановку многих строек из-за нехватки финансирования;
- ожидаем некоторое увеличение объемов продаж окон начиная с августа-сентября и длительный сезон вплоть до нового года.

«Оконный консалтинг»:
Согласно опросам дилеров, которые постоянно проводит "Оконный консалтинг", им достаточно сложно продавать стеклопакеты с мультифункциональными стеклами по той простой причине, что в условиях офиса практически невозможно показать его солнцезащитные свойства. Если с энергосберегающим стеклом все понятно - стенды с энергосбережением достаточно информативно работают даже на тактильных ощущениях, то в случае с мультифункциональным стеклом конечному покупателю приходится верить только слову менеджера по продажам. Хотелось бы больше информации в этом вопросе от компании Guardian с примерами и цифрами.

Максим Фролов:
Действительно, тактильные ощущения помогают продемонстрировать реальную работу инновационных напылений на основе серебра от компании Guardian Glass по отражению тепловой энергии обратно в дом. В мультифункциональных стеклах напыление также хорошо отражает солнечную энергию, вызывающую перегрев помещения, как и отражает тепловую энергию обратно в дом. То есть напыление работает в две стороны. Стеклопакетное решение Solar избирательно пропускает или отражает электромагнитные волны разной длины, из которых состоит солнечное излучение: большая часть инфракрасного излучения, которое нагревало бы помещение, отражается, при этом свет проходит сквозь такое стекло практически так же, как и через обычное стекло без покрытия. Например, если мы возьмем однокамерное решение Solar с аргоном, то около 58% солнечной энергии не попадает внутрь благодаря мультифункциональному стеклу. Для сравнения, аналогичное стеклопакетное решение с низкоэмиссионным, а не мультифункциональным стеклом отражает всего около 35% солнечной энергии. Разница в температуре внутреннего стекла в летний период в данном случае может достигать 5 градусов для средних летних условий Киева. Некоторые наши партнеры применяют простой способ демонстрации работы напыления - переворачивают стеклопакет в стенде, и тогда лампа внутри стенда играет роль источника солнечного тепла. Таким нехитрым способом можно продемонстрировать работу напыления в обе стороны.

«Оконный консалтинг»:
В этом году компания Гардиан начала цикл вебинаров, направленных на обучение менеджеров по продажам. Расскажите подробнее об этом проекте и как желающим можно было бы записаться на такие вебинары.

Максим Фролов:
Проект «Электронное обучение» стартовал в январе 2017 года. Основная задача, которую мы хотели решить, запуская этот проект – повысить качество знаний продавцов и менеджеров по замерам о стекле, инновационных напылениях, помочь разобраться в технических параметрах и научить наших партнеров, как в простой форме объяснить покупателю выгоды от применения стекла с напылением. Каждый из нас понимает, что окно зачастую на 80% состоит из стекла, а это означает, что до 80% теплотехнических и шумоизоляционных характеристик окна зависят именно от стекла. Современные тренды на панорамное остекление, на цвет стекла в экстерьере, увеличение запросов на максимальное светопропускание и шумоизоляцию задают новые требования к знаниям о стекле и его свойствах. Больше 3000 слушателей от Ужгорода до Владивостока прослушали наши вебинары с начала года. И интерес к этим вебинарам, которые проводятся на бесплатной основе, только растет. В нашей базе 10 вебинаров по технической части и 2 вебинара по маркетингу. План вебинаров составляется на 1-2 месяца вперед и анонсируется в нашей группе в Facebook.
В августе вебинары будут проводиться каждый четверг в 14:00. Для получения приглашения на вебинар достаточно прислать запрос на электронную почту sstrogonov@guardian.com. Так что с удовольствием будем рады видеть новых участников на наших вебинарах.