Тренинг для сотрудников и партнеров компании «Никс-М»

11 апреля 2018 года в в учебном классе «AXOR Academy» «Оконный консалтинг» провел тренинг «Технические возможности эффективных продаж» для партнера компании «AXOR INDUSTRY» ООО «Никс-М».

В ходе тренинга были рассмотрены следующие вопросы:
1. Аспекты, по которым потенциальный клиент решил поменять себе окна.
2. Технические составляющие окна: профиль, стеклопакет, фурнитура.
3. Как правильно подобрать оптимальное окно, в зависимости от ожидания клиента.
4. Общие технологические ограничения, или почему «ХОЧУ» делать нельзя.
5. Окно, соответствующее «Государственным строительным нормам», что необходимо знать менеджеру.
6. Антивандальная фурнитура, безопасность детей и животных.
7. «Теплый монтаж», что должен знать менеджер и как его продать.
8. Основные ошибки, которые совершаются при продаже СПК, или почему уходит клиент.

Кроме менеджеров по продажам в тренинге были задействованы и мастера по монтажу и замерам. Роль замерщика очень велика при рекомендации СПК во время замера. Ведь на месте проще определить, что именно рекомендовать клиенту исходя из существующих реалий места установки окна и пожеланий заказчика.

Тренинг проводил бизнес-тренер проекта «Оконный Консалтинг», преподаватель ОГАСА Кесслер О.И.
«Оконный консалтинг» благодарит департамент маркетинга компании «AXOR INDUSTRY» за подготовку и организацию тренинга и директора по продажам в Украине Эдема Хаурмаджи за участие в проведении тренинга.