Испания — один из крупнейших строительных рынков Южной Европы с активным жилищным строительством, масштабными программами реновации и стабильным спросом на энергоэффективные окна. Для украинских производителей это реальная экспортная возможность при условии правильного понимания специфики рынка и ожиданий испанского заказчика.
Почему Испания — сложный, но перспективный рынок
Испания часто воспринимается украинскими производителями как «тёплый» и простой рынок: нет сильных морозов, ниже требования к стеклопакетам, активное строительство. Это ошибочное представление.
На самом деле испанский рынок:
• очень архитектурно специфичен;
• ориентирован не на сохранение тепла, а на контроль солнца и перегрева;
• рассматривает окно не как отдельный продукт, а как часть комплексной системы солнцезащиты здания.
Эта статья создана для украинских производителей, которые:
• уже экспортируют или планируют экспорт в ЕС;
• хотят понять, какой продукт действительно нужен испанскому рынку;
• не хотят терять годы на ошибки.
Зачем украинским производителям смотреть в сторону Испании
Испания — один из крупнейших строительных рынков Южной Европы с активным жилищным строительством, масштабными программами реновации и стабильным спросом на энергоэффективные окна. Для украинских производителей это реальная экспортная возможность при условии правильного понимания специфики рынка и ожиданий испанского заказчика.
Этот обзор даёт практическое понимание:
• объёма и структуры оконного рынка Испании;
• наиболее востребованных типов окон и конфигураций;
• ключевых игроков рынка;
• того, какие продукты стоит предлагать украинским производителям.
1. Общее состояние и объём рынка
Испанский рынок окон развивается под влиянием трёх ключевых факторов:
- Реновация жилого фонда (дома 70–90-х годов).
- Требования к энергоэффективности и сокращению энергопотребления.
- Европейские программы поддержки модернизации жилья.
Оценочные показатели
• Сегмент окон и дверей (включая ПВХ) демонстрирует стабильный ежегодный рост 5–7%.
• Наибольшую долю в массовом жилом сегменте занимают ПВХ-окна и раздвижные системы из «холодного» алюминия (особенно актуальны на юге), алюминий доминирует в премиальном и коммерческом строительстве.
• Энергоэффективные окна (double glazing) являются де-факто стандартом. При этом под энергоэффективностью понимается не только сохранение тепла, но и солнцезащита, влияющая на энергосбережение при охлаждении помещений.
Вывод: Испания — это не рынок дешёвых окон, а рынок рациональных, сертифицированных и энергоэффективных решений.
2. Основные производители и структура рынка
Локальные испанские производители
Рынок сильно фрагментирован. Значительную часть продаж формируют региональные фабрики:
• Hermet 10 Ventanas — один из крупнейших производителей ПВХ-окон в Испании.
• Inrialsa — производство ПВХ-конструкций для жилого сегмента.
• Strugal — системные решения (алюминий + ПВХ).
• Cortizo — крупный игрок в фасадных и оконных системах.
Большинство из них:
• используют европейские профильные системы;
• ориентируются на местные нормы и климат;
• активно работают с архитекторами и девелоперами.
3. Украинский экспорт как отправная точка
Начнём с фактов.
В 2024 году украинский оконный рынок продемонстрировал важную тенденцию: экспорт стал системным. Поставки светопрозрачных конструкций за рубеж превысили 38 млн долларов, а экспорт ПВХ-окон и дверей в ЕС составил 32 млн евро.
Это означает:
• украинские производители уже научились работать по европейским требованиям;
• сертификация, логистика и контрактная модель — не барьер;
• вопрос экспорта в Испанию — это вопрос продукта, а не возможностей.
Важный нюанс: Испания не входит в топ-направления экспорта не потому, что она «закрыта», а потому что большинство украинских компаний не адаптируют продукт под южную модель потребления.
4. Как испанцы воспринимают окно: смена парадигмы
В Северной и Центральной Европе окно — это прежде всего:
• теплоизоляция;
• минимизация потерь энергии;
• показатель Uw.
В Испании логика иная.
Окно = потенциальный источник проблемы.
Для испанца большое остекление без защиты — это:
• перегрев помещения;
• перегрузка кондиционеров;
• дискомфорт в дневное время.
Поэтому главный вопрос звучит так:
«Как контролировать солнце, свет и температуру?»
И только потом:
«Какие окна установить?»
5. Какие оконные системы реально продаются
Конфигурации и типы открывания
Наиболее популярные решения:
• Поворотно-откидные окна (tilt & turn) — стандарт для квартир и домов.
• Раздвижные системы — для террас, балконов, частных домов и прибрежных регионов.
• Глухие крупноформатные элементы — в сочетании с раздвижными конструкциями.
Раздвижные системы играют ключевую роль, формируя связь между интерьером и террасой.
Стеклопакеты
Фокус — не на толщине, а на свойствах:
• Двухкамерный стеклопакет — стандарт; для южных районов — однокамерный 416Ar4i (мультифункциональный).
• Солнцезащитное стекло и контроль перегрева — критически важны для южных регионов.
• Триплекс применяется в прибрежных зонах и для повышения безопасности.
Материалы
• ПВХ — массовый и средний жилой сегмент.
• Алюминий — премиум, коммерческая недвижимость, современная архитектура.
• Комбинированные решения — растущий тренд.
6. Солнцезащита как обязательная часть оконного решения
6.1. Наружные роллеты (persianas)
В Испании наружные роллеты — это стандарт, а не опция.
Типичные характеристики:
• интегрированные короба в фасад;
• алюминиевые ламели;
• электропривод;
• автоматика (таймеры, датчики солнца).
Функции:
• снижение тепловой нагрузки до попадания солнечных лучей на стекло;
• затемнение;
• дополнительная защита и приватность.
Окно без роллеты во многих регионах воспринимается как незавершённое решение.
6.2. Screen-системы и наружные жалюзи
Широко применяются в:
• современных жилых комплексах;
• офисных зданиях;
• частных домах с большим остеклением.
Преимущества:
• естественный свет сохраняется;
• перегрев существенно уменьшается;
• современный внешний вид фасада.
6.3. Маркизы и солнцезащитные навесы (toldos)
Критически важный элемент для:
• раздвижных систем;
• террас;
• балконов;
• частных домов в южных регионах.
Принцип:
«Лучше не впустить солнце, чем бороться с ним внутри».
Для испанцев маркиза — это функциональный инструмент комфорта, а не декор.
7. Типичные ошибки украинских производителей
- Ориентация только на показатель Uw.
- Отсутствие комплексного решения с роллетой или screen-системой.
- Неподготовленные монтажные узлы.
- Попытка продавать «как в Польше».
- Недооценка дизайна фасада.
8. Как правильно сформировать продукт для Испании
Украинскому производителю стоит мыслить так:
Окно + солнцезащита + автоматика = единый продукт.
Практические шаги:
• подготовка конструкций под роллеты;
• сотрудничество с поставщиками солнцезащиты;
• каталоги готовых решений;
• обучение партнёров.
9. Стратегический вывод
Испания — это не рынок компромиссов и не рынок дешёвых решений.
Это рынок:
• архитектуры;
• климатического комфорта;
• комплексных систем.
Украинские производители уже имеют экспортную базу. Следующий шаг — адаптация мышления и продукта.
В Испании есть:
• стабильный спрос;
• чёткие требования к энергоэффективности;
• готовность работать с иностранными партнёрами;
• реальные возможности для украинских производителей.
Главное — предлагать не просто окна, а решения, адаптированные к климату, архитектуре и ожиданиям испанского заказчика.
Вторично — конкурировать исключительно ценой на «белые квадраты».
Для понимания объёма рынка
2024 год — 721,5 млн долларов США.
Ожидается, что рынок энергоэффективных окон в Испании достигнет 1 083,9 млн долларов США к 2030 году.
Прогнозируемый совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) в 2025–2030 гг. составит около 7%.
Проект «Оконный консалтинг» помогает украинским производителям видеть рынки такими, какие они есть на самом деле — без упрощений и иллюзий.