В первый день Национального столярного форума 2023 Кшиштоф Домарецкий, основатель и главный акционер Selena Group, ответил на вопрос: могут ли польские компании доминировать на европейском рынке окон и дверей.

Исходной точкой лекции стало ссылка на модель развития китайских компаний. Она была создана после 2000 года и универсальна для большинства отраслей. Она основана на нескольких основных принципах. Это производство дешевой некачественной продукции, копирование и обучение у мировых лидеров, постепенное увеличение качества продукции и, наконец, повышение цен еще медленнее.

Китайская модель развития

Множество этапов китайской модели демонстрируют эффективность этих решений. Продажа продукции по ценам ниже, чем это позволяла мировая конкуренция, среди прочего, позволила освоить экономический сегмент в определенных отраслях, расширив тем самым круг потребителей и быстро увеличивая товарооборот. Результатом стало укрепление финансового состояния, несмотря на низкую маржу. Позже компании повышали качество своей продукции, выходя на средний ценовой диапазон и новые сегменты рынка. Эффект масштаба позволил им стать крупнейшими компаниями в своих отраслях и воспользоваться возможностями, которые они предоставляют.

Как мы видим, эта модель оказывается очень эффективной. В качестве примера, докладчик указал на слабые стороны европейских компаний, а также американских. Они создают высокие расходы, имеют большие инженерные отделы и предлагают продукцию высочайшего качества. Расширение предложения в средний сегмент связано с высокими собственными расходами и относительно высокими ценами. В результате они не могут эффективно конкурировать в глобальном масштабе, в отличие от компаний из Китая. И несмотря на формализованную защиту европейского рынка, страны ЕС фиксируют значительный дефицит торговли с азиатским гигантом.

Как на этом фоне выглядит польская столярная промышленность?

Как отмечает Кшиштоф Домарецкий, польская промышленность начиналась подобным образом в 1990-х годах. Факторы развития включали, среди прочего: быстрорастущий внутренний рынок и способность поглощать соседние рынки, предприимчивость и динамику польских производителей, а также постоянное повышение уровня, включая инвестиции в оборудование. В результате благодаря качеству продукции, сравнимому с западной продукцией, деятельность польских производителей стала более динамичной. В настоящее время Польша занимает 16 процентов европейского рынка с производством 15,87 миллионов окон. Интересно, что почти такого же результата достигает наш крупнейший конкурент - Германия.

Возможности для развития

Польские производители окон строили свои позиции в течение многих лет. Все больше и больше компаний выходит на другие рынки. Как отметил Кшиштоф Домарецкий, есть несколько факторов, которые способствуют укреплению внешней позиции.

Ключевыми факторами являются: хорошее понимание отдельных рынков, определение сильных и слабых сторон местных конкурентов и создание сети местных дилеров. Кроме того, стоит учитывать ситуацию на местных рынках. Клиенты предпочитают отечественным компаниям, и этот местный патриотизм намного развитее, чем в Польше. Поэтому хорошим направлением экспансии является выход на этот рынок через поглощение местных компаний. Все больше и больше польских предприятий принимают такие меры, и положительный эффект ясно виден в результатах экспорта. В течение последних 15 лет наблюдается постоянный рост экспорта на все европейские и некоторые внеевропейские рынки. Только в Европе стоимость проданных окон составила 9,5% рынка.

Могут ли польские производители окон развиваться?

Ответ на это вопрос положительный. Более того, у них уже есть множество преимуществ. Польские продукты воспринимаются намного лучше, чем 15-20 лет назад. Кроме того, польские компании имеют квалифицированный персонал, которого не хватает на Западе. У них есть современное оборудование и производство, в основном в среднем и бюджетном сегментах. Наконец, стоимость рабочей силы еще долго будет оставаться ниже, чем на Западе.