25-26 жовтня 2023 року в Польщі проходив Національний форум столярної промисловості. Головними темами цього року були створення конкурентних переваг польської столярної промисловості, сталий розвиток, автоматизація, оптимізація та ефективність.
Перший блок лекцій розпочався з виступу Максиміліана Міроса з Центру аналізу промисловості, який представив ситуацію в галузі за останні роки. Ми не будемо вважати 2023 рік успішним, ми зафіксували великі падіння на багатьох ринках. Перші ознаки погіршення ситуації з’явилися вже у другій половині 2022 року. Проте, за словами доповідача, незначне покращення має відбутися вже наступного року.
Януш Янковяк , головний економіст Круглого столу польського бізнесу, не мав хороших новин для учасників OFS. Раніше експортні переваги були результатом низьких витрат виробництва, але тепер їх потрібно шукати в інших сферах. Витрати на оплату праці зростають за рахунок зростання реальної заробітної плати через зростання інфляції та обмеження інвестицій. Презентація Кшиштофа Домарецького , засновника та головного акціонера Selena Group, внесла певний оптимізм . Він позитивно відповів на питання, винесене в назву презентації: чи можуть польські виробники вікон і дверей домінувати на європейському ринку? На його думку, після багатьох років інвестицій у техніку вони мають продукцію, яку можна легко експортувати. Однак, щоб отримати експортні переваги, зараз варто зосередитись на забезпеченні належного дизайну, інвестуванні в технологічні та продуктові інновації, удосконаленні процесів і побудові преміального бренду. За словами спікера, виходячи на нові ринки, варто пізнати їхню специфіку, місцевих виробників та побудувати потужну мережу місцевих дилерів. Аркадіуш Мусь , засновник групи Press Glass, серед іншого зазначив: про інновації як фактор, що дозволить отримати конкурентні переваги. Конференція супроводжувалася жвавими кулуарними дискусіями.
Другий блок виступів був присвячений сталому розвитку. Анджей Міхальський-Степковський , президент Асоціації нержавіючої сталі, розповів про політику сталого розвитку ЄС та її вплив на бізнес. Попит на продукти з нульовим викидом вуглецю зростає, тому компанії повинні робити інвестиції, щоб пропонувати їх. Ви можете дізнатися про те, що означає «зелена» промислова трансформація для компаній столярної промисловості під час дебатів, в яких взяли участь: Мацей Манько, менеджер з маркетингу Saint-Gobain Glassolutions, Рафал Осінський, комерційний директор Deceuninck, Блажей Добровольський , співзасновник і член правління. Ypsos, Бартломей Бодлер , керуючий директор Primo Profile та Анджей Міхальський-Степковський як модератор. Зелену трансформацію на практиці можна було побачити на прикладі діяльності Deceuninck під час презентації Кшиштофа Каліти , продуктового директора в польській філії цього постачальника, і Aluron, директор з досліджень і розвитку якої Артур Блукач розповів про дії, які вони взяли як компанію для ведення екологічного виробничого процесу.
Звісно, що ситуація в Польщі хоча і погіршилася, але не йде ні в яке порівняння з ситуацією в українській віконній галузі. Хоча не можна не констатувати той факт, що ми маємо зростання виробництва вікон та дверей у 2023 році в порівнянні з минулим роком і , хоча рік ще не закінчився, є стримані надії на те, що приріст у 2023 році до 2022 року складе біля 20-25%.
А з польського Національного форуму пропонуємо взяти до аналізу декілька світлин, які точно стануть в нагоді українським експортерам віконної продукції та тим, хто має плани відкривати експортний напрям.
Почнемо з розподілення сегментації віконних конструкцій, які реалізуються в новобудовах та при реновації (ремонтах) вже існуючих будинків.
Як можна побачити, то у минулому році розподілення було 66/34 на користь ринку ремонтів.
Зрозуміло, якщо наші експортери націлені на сегмент новобудов, то їм в країнах Європи буде достатньо свого представництва з невеликим штатом співробітників. А ось робота в сегменті ремонтів потребує чи створення своєї мережи точок продажу з повноцінним штатом від майстрів з монтажу та замірах до керівників салонів, чи пошуку тих дилерів, які погодяться реалізовувати українську продукцію через свої салони. Обидва шляхи достатньо складні та затратні, особливо на початку розвитку, але і маржинальність вища, не зважаючи на додаткові затрати ще і на логістику.
Ще на користь сегменту ремонтів говорить наступна світлина, з якої ми бачимо суттєве зниження новобудов по країнах Європи.
Звісно, що це ситуативно мінусовий тренд пов’язаний з військовою агресією росії проти України, який носить дестабілізуючий характер в усьому світі і не зрозуміло, коли цьому буде край, але не слід очікувати різкого зростання новобудов, а більш все ж таки слід розраховувати на бажання європейців покращувати свої існуючі помешкання.
Для загального аналізу та можливого ранжування країн Європи для наших експортерів пропонуємо чергову світлину, з якої можна бачити розподілення експорту продукції польських виробників на європейські ринки
Віконний консалтинг висловлює щиру подяку СЕО компанії Meesenburg Polska пану Ігорю Гораку за надані світлини з польського Національного столярного форуму
