Польский рынок признал украинских производителей серьезными конкурентами. О чем говорили в Branżowisko

Еще несколько лет назад украинских производителей окон в Польше практически не воспринимали как серьезных конкурентов. Сегодня ситуация заметно изменилась. Польские аналитики, руководители ведущих компаний и отраслевые эксперты уже открыто обсуждают стремительный рост украинского экспорта, участие наших производителей в европейских тендерах и возможные последствия для польского рынка.

Именно этому была посвящена дискуссия в польском отраслевом медиа Branżowisko, где эксперты попытались ответить на вопрос: становятся ли украинские производители реальной конкуренцией для польской оконной отрасли?

Украинский экспорт растет рекордными темпами

По данным, озвученным в программе, в 2025 году импорт украинских окон в Польшу вырос почти на 50%.

Общая стоимость поставок превысила 20 млн евро, или около 92 млн польских злотых. По словам авторов программы, это примерно соответствует годовому объему производства одного среднего польского предприятия.

Основную часть экспорта — почти 82 млн злотых — составляют окна из ПВХ.

Аналитик Centrum Analiz Branżowych Максимилиан Мирос отметил, что еще десять–пятнадцать лет назад украинские производители продавали в Польше лишь несколько десятков тысяч окон. Сегодня этот показатель превышает 100 тысяч конструкций в год, а статистика первых месяцев 2026 года подтверждает дальнейший стремительный рост.

По его оценке, украинские производители уже занимают около 3–3,5% польского рынка, и эта доля продолжает увеличиваться.

Конкуренция уже стала ощутимой

Польские эксперты подчеркивают: хотя доля украинских окон пока остается относительно небольшой, конкуренция уже заметна в тех сегментах, где решающим фактором является цена.

Прежде всего речь идет о государственных и коммерческих тендерах.

По словам участников дискуссии, украинские компании не только принимают участие в подобных закупках, но и все чаще становятся их победителями.

Особое внимание польские производители обращают на появление украинских компаний в тендерах на немецком рынке — одном из важнейших направлений польского экспорта.

Цена — лишь первый шаг

В то же время польские производители подчеркивают: конкурентная цена открывает двери, но не гарантирует получение контракта.

После победы в тендере производитель должен подтвердить соответствие продукции европейским требованиям, предоставить результаты лабораторных испытаний, сертификаты, техническую документацию и подтвердить опыт реализации аналогичных проектов.

Именно накопленный опыт работы на европейских рынках польские компании сегодня считают своим главным преимуществом.

В чем Польша видит свою силу

Польские производители уверены, что их конкурентоспособность основана не только на качестве продукции.

Большинство крупных предприятий предлагают комплексное решение: окна из ПВХ и алюминия, деревянные конструкции, гаражные ворота, роллеты, солнцезащитные системы и другую продукцию.

Для европейских дилеров это означает возможность получить весь комплекс светопрозрачных конструкций у одного поставщика.

Кроме того, польская отрасль обладает многолетним опытом адаптации продукции к требованиям различных европейских рынков, многоязычными отделами продаж и хорошо выстроенными сервисными процессами.

Качество украинских окон: что показали испытания

Отдельной темой дискуссии стало качество украинской продукции.

Представитель польской лаборатории отметил, что протестированные украинские окна продемонстрировали вполне достойные технические характеристики и соответствовали необходимым требованиям.

Вместе с тем он обратил внимание, что отдельные образцы уступали польским аналогам по уровню исполнения, эстетике и вниманию к деталям.

При этом стоит отметить, что данные выводы касались конкретных испытанных изделий и не могут характеризовать всю украинскую отрасль, которая сегодня представлена предприятиями очень разного уровня.

Почему украинский экспорт продолжает расти

Участники дискуссии назвали сразу несколько причин.

Среди них — конкурентная себестоимость производства, многочисленная украинская диаспора в Польше и активное развитие экспортных продаж.

По официальным данным, сегодня в Польше находится более 1,5 млн граждан Украины, а также работает почти 27 тысяч компаний с украинским капиталом.

Это формирует дополнительные деловые связи, упрощает коммуникацию и повышает уровень доверия между поставщиками и заказчиками.

Не менее важным фактором польские эксперты назвали и высокий уровень подготовки украинских компаний к международной экспансии.

Один из участников дискуссии даже признал, что современные украинские производители напоминают польские предприятия тридцатилетней давности — чрезвычайно мотивированные, амбициозные и готовые быстро завоевывать новые рынки.

Польша не хочет повторить собственную историю

Наиболее показательную мысль высказал президент компании Aluron Крыспин Баран.

Он напомнил, что когда-то именно польские производители успешно конкурировали с немецкими компаниями, используя те же комплектующие, но предлагая готовые окна по более низкой цене.

По его мнению, польская отрасль не должна допустить, чтобы аналогичный сценарий повторился уже по отношению к ней.

Мнение CEO «Оконного консалтинга»

Олег Кесслер

Главный вывод из этой дискуссии заключается не в конкретных цифрах импорта или доле украинских производителей на польском рынке.

Главный сигнал состоит в том, что польская отрасль начала открыто говорить об украинских производителях как о серьезных конкурентах. Сам факт появления такой профессиональной дискуссии (и это уже не в первый раз) свидетельствует о том, что украинская оконная индустрия уже перестала быть второстепенным игроком и стала заметной частью европейского рынка.

Вместе с тем не стоит воспринимать этот разговор как проявление страха или слабости польской отрасли. Польша остается одним из крупнейших производителей окон в Европе, обладает сильными брендами, современными производственными мощностями, многолетним опытом экспорта и высоким уровнем доверия на международных рынках.

Скорее, мы наблюдаем реакцию зрелого рынка, который внимательно анализирует появление новых конкурентов и стремится сохранить свои позиции.

Для украинских производителей это также важный сигнал.

Конкурировать только за счет цены уже недостаточно. Следующий этап развития — это системные инвестиции в качество, сервис, международную сертификацию, развитие бренда, цифровые решения и долгосрочные партнерские отношения с европейскими дилерами.

При этом стоит обратить внимание еще на один важный аспект. В польской дискуссии никто не ставит под сомнение технический уровень украинских производителей. Напротив, признается, что украинские компании уже успешно выходят на европейские рынки и выигрывают международные тендеры. Основная конкуренция постепенно смещается из плоскости цены в плоскость доверия, репутации и способности реализовывать сложные проекты.

Именно там будут определяться лидеры европейского рынка в ближайшие годы.

Для меня эта дискуссия имеет еще одно символическое значение.

Когда-то польские производители доказали всей Европе, что способны успешно конкурировать с западноевропейскими компаниями. Сегодня похожий путь проходят украинские предприятия.

И тот факт, что польский рынок уже внимательно следит за их развитием, — это не только вызов, но и признание того, что украинская оконная отрасль стала заметным и конкурентоспособным участником европейского рынка.

📊 Украинские окна в Польше: 5 цифр, которые стоит знать