Інтерв'ю з Янушем Родзькі, президентом правління Winkhaus.
Winkhaus існує в Польщі вже три десятиліття. Чим ви згадуєте початок ? Адже ринок виробників виглядав зовсім інакше, ніж сьогодні.
Компанія Winkhaus в Польщі зареєстрована 23 жовтня 1992 року. Як і багато компаній з іноземним капіталом того часу, не тільки в нашій галузі, воно виросло з довіри ділових партнерів, поглинаючої природи польського ринку та ентузіазму та відданості працівників, які з пристрастю приймали нові виклики. У наступні роки ми регулярно фіксували рекордні обороти та зростання зайнятості. Сьогодні в компанії працює майже 900 осіб.
Однак початок був непростим. Копіювання західних зразків, можливо, спрацювало на початку, як наслідок, поглибило дисонанс між тим, що пропонував західний бізнес, і очікуваннями польських виробників. Наступні роки співпраці, набутий досвід, глибокі спостереження та аналізи, а також польська гнучкість і винахідливість дозволили нам розробити модель, яка ідеально підходить для ринку. Бум пластикових вікон став поштовхом до створення тисяч компаній, багато з яких були орієнтовані на швидкий прибуток. Скільки з них діють і сьогодні? Більшість з них були пожирані короткозорістю дій, відсутністю стратегії, часто також просто невезінням.
Зараз польська промисловість знаходиться зовсім на іншому місці. Ми є провідним виробником столярних виробів у світі. Ви відчуваєте, що Winkhaus додав цеглинку до такого поточного становища?
Основою філософії Winkhaus Polska є довгострокове партнерство в бізнесі. Як це вплинуло на переваги для польських виробників? Протягом всього періоду роботи ми намагалися бути не тільки постачальником елементів виробництва, але й створили дуже широкий спектр послуг, що супроводжують наших клієнтів у багатьох сферах діяльності. Використовуючи новітні ІТ-інструменти, завжди перебуваючи в авангарді компаній, що просувають інновації, ми заразили наших клієнтів знаннями та сміливістю стежити за новими продуктами. Починаючи від комп’ютерної програми WH Okna, інструменту підтримки виробництва, зберігання, дистрибуції та продажу виробів з дерева, організації виробництва та проектів автоматизації, підготовки клієнтів до виходу на експортні ринки, до допомоги в отриманні субсидій із фондів ЄС. Світ не стоїть на місці Десятиліття, що минають, принесли нові виклики. Багато наших клієнтів щойно досягли порогу складного процесу успадкування. Протягом кількох років ми організовуємо навчальні курси, щоб сприяти переходу управління молодим поколінням власників. Так, у мене є відчуття, що Winkhaus зробив значний внесок у нинішнє становище польського столярства у світі.
Наскільки польські виробники надихнули вас на розвиток протягом багатьох років, а наскільки ви надихнули їх? У вас складається враження, що ви десятиліттями живете в симбіозі.
Зважаючи на розмір нашої компанії та складність процесів усередині компанії, ми могли б пройти корпоративну класифікацію, але ми з гордістю підкреслюємо, що ми сімейна компанія. І не лише тому, що ним керує вже п’яте покоління Winkhaus . За 30 років у Winkhaus Polska нам вдалося побудувати майже родинні зв’язки та дружні стосунки з клієнтами.
Симбіоз – це, мабуть, найкраще слово: ми ростемо та розвиваємось разом із нашими клієнтами, надихаємо їх на певні дії, але також підхоплюємо та реалізуємо їхні ідеї та пропозиції – головне – слухати та чути один одного. Ми випередили потреби ринку з багатьма діями, такими як підтримка організації, комп’ютеризація та автоматизація виробництва, і через роки ми маємо це підтвердження.
Останні сезони – це абсолютно нові виклики, ніж у минулому. Наявність товарів і виконання замовлень під час пандемії, а тепер і ціна – проблеми, які не дають спати індустрії вночі. Як з ними боротися?
Ми всі зрозуміли, наскільки непередбачуваний світ навколо нас і як важко планувати майбутнє. Хто міг передбачити спалах пандемії COVID, війну в Україні та реакцію світу на ці події? Багато людей здивовані наслідками цих подій і впливом, який вони матимуть на життя звичайних людей і світову економічну систему. Нарешті ми зрозуміли, що дисбаланс в одному місці викликає багато непередбачуваних подій у багатьох інших. Планування в наші дні більше схоже на гру в казино. Зміни в житті відбуваються дуже швидко, здається, що вони змусять і далі трансформуватися – повернення до тієї реальності, яку ми знаємо, не буде, ми будемо жити в новій, ще більш непередбачуваній. Тож згадаймо що здатність пристосовуватися до вимог ринку щодо витрат виробництва та цінової політики завжди була чинником успіху чи принаймні стабільності підприємств. Турбулентності останніх років також примножили проблеми, пов'язані з доступністю товарів та їх розподілом. На щастя, багаторічна співпраця навчила нас нелегкого мистецтва вирішення проблем. Протягом багатьох років ми мали довіру клієнтів, безсумнівну цінність у бізнесі.
Winkhaus Polska нещодавно зробив величезну інвестицію.
Найновішим, значущим проектом у розвитку Winkhaus Polska є новий логістичний центр. Ми розширили існуючі складські та виробничі приміщення, побудували багатостелажний склад. Зараз ми реорганізовуємо весь логістичний процес. Завдяки цим змінам ми ще більше інтегруємо наших клієнтів із нашою системою управління. Яку користь принесе центр? Ми зможемо більш гнучко реагувати на потреби клієнтів і швидше налаштовувати виробничі та складські потужності.
Інвестиції не тільки в логістику, а й у виробничі потужності?
Ми не просто логістичний центр. На заводі в Ридзині ми виготовляємо комплектуючі та товари для всієї Winkhaus Group. За 30 років ми кілька разів розширювали зали. Останні інвестиції дозволили більш ніж удвічі збільшити виробничі площі, що дасть змогу збирати нові продукти та подальше збільшення зайнятості.
Складається враження, що Winkhaus Polska відіграє провідну роль у материнській компанії, і багато інновацій у компанії мають польське походження.
Знову ж таки, симбіоз – найкраще слово тут. Ми отримуємо взаємні вимірні вигоди від бездоганної співпраці з клієнтами, це важлива опора бізнес-статус-кво. Для балансу маємо ще один, не менш важливий – співпрацю материнської компанії з Winkhaus Polska. Ми є не тільки частиною концерну, а й внутрішнім замовником і постачальником. Хоча організаційно ми є окремою одиницею, ми не могли б функціонувати один без одного. За ці 30 років ми багато чого навчилися у наших німецьких колег, які спираються на 168-річний досвід компанії. Нам також вдалося внести багато покращень у всю організацію та змінити погляд на послуги та бізнес-модель – очима наших клієнтів із Центральної Європи. Ми також пишаємося тим, що завдяки нашим успіхам власники вирішили розширити польський завод. Попереду нові виклики – динамізація діяльності логістичного центру, розвиток програми WH Okna, впровадження нової платформи для спілкування з клієнтом, розробка нових цифрових інструментів. За успішну реалізацію цих проектів відповідають люди, співробітники Winkhaus Polska. Ми побудували команду професіоналів, які не тільки є фахівцями у своїй галузі, мають багаторічний досвід, але й постійно прагнуть до знань та отримання нового досвіду. Я вважаю, що незважаючи на політичні та економічні потрясіння, з цією командою спеціалістів та їх відданістю всі нові проекти приречені на успіх. співробітники Winkhaus Polska. Ми побудували команду професіоналів, які не тільки є фахівцями у своїй галузі, мають багаторічний досвід, але й постійно прагнуть до знань та отримання нового досвіду. Я вважаю, що незважаючи на політичні та економічні потрясіння, з цією командою спеціалістів та їх відданістю всі нові проекти приречені на успіх. співробітники Winkhaus Polska. Ми побудували команду професіоналів, які не тільки є фахівцями у своїй галузі, мають багаторічний досвід, але й постійно прагнуть до знань та отримання нового досвіду. Я вважаю, що незважаючи на політичні та економічні потрясіння, з цією командою спеціалістів та їх відданістю всі нові проекти приречені на успіх.
