Іспанія — один із найбільших будівельних ринків Південної Європи з активним житловим будівництвом, масштабними програмами реновації та стабільним попитом на енергоефективні вікна. Для українських виробників це реальна можливість експорту, якщо правильно зрозуміти специфіку ринку та очікування іспанського замовника.

 

Чому Іспанія — складний, але перспективний ринок

Іспанія часто сприймається українськими виробниками як «теплий» і простий ринок: немає сильних морозів, менші вимоги до склопакетів, багато будівництва. Це помилкове уявлення.

Насправді іспанський ринок:

  • дуже архітектурно специфічний;
  • орієнтований не на тепло, а на контроль сонця та перегріву;
  • розглядає вікно не як окремий продукт, а як частину комплексної сонцезахисної системи будинку.

Ця стаття створена для українських виробників, які:

  • вже експортують або планують експорт до ЄС;
  • хочуть зрозуміти, який продукт реально потрібен іспанцям;

  • не хочуть витрачати роки на помилки.

     

Навіщо українським виробникам дивитися на Іспанію

Іспанія — один із найбільших будівельних ринків Південної Європи з активним житловим будівництвом, масштабними програмами реновації та стабільним попитом на енергоефективні вікна. Для українських виробників це реальна можливість експорту, якщо правильно зрозуміти специфіку ринку та очікування іспанського замовника.

Цей огляд створений, щоб дати практичне розуміння:

  • який обсяг і структура віконного ринку Іспанії;
  • які типи вікон та конфігурації там продаються найкраще;
  • хто ключові гравці ринку;
  • що саме варто пропонувати українським виробникам.

 

1. Загальний стан і обсяг ринку

Іспанський ринок вікон розвивається під впливом трьох ключових факторів:

  1. Реновація житлового фонду (старі будинки 70–90-х років).
  2. Вимоги до енергоефективності та скорочення споживання енергії.
  3. Європейські програми підтримки модернізації житла.

Оціночні показники

  • Сегмент вікон і дверей (включно з ПВХ) демонструє стабільне щорічне зростання 5–7%.
  • Найбільшу частку в масовому житловому сегменті займають ПВХ-вікна та слайдингові системи з холодного алюмінію (більше актуальні для півдня), алюміній домінує у преміальному та комерційному будівництві.
  • Енергоефективні вікна (double glazing) є стандартом де-факто. (при тому під енергоефективністю слід розуміти не тільки збереження тепла, а і сонцезахист, який впливає на збереження енергії при охолодженні приміщення.

Висновок: Іспанія — не ринок дешевих вікон, а ринок раціональних, сертифікованих і енергоефективних рішень.

 

2. Основні виробники та структура ринку

Локальні іспанські виробники

Ринок сильно фрагментований. Значну частину продажів формують регіональні виробники та фабрики:

  • Hermet 10 Ventanas — один із найбільших виробників ПВХ-вікон в Іспанії.
  • Inrialsa — виробництво ПВХ-конструкцій для житлового сегмента.
  • Strugal — системні рішення (алюміній + ПВХ).
  • Cortizo — потужний гравець у фасадних та віконних системах.

Більшість із них:

  • використовують європейські профільні системи;
  • орієнтуються на місцеві норми та клімат;
  • активно працюють з архітекторами й девелоперами.

 

3. Український експорт як відправна точка

Почнемо з фактів, а не припущень.

Український віконний ринок у 2024 році продемонстрував важливу тенденцію: експорт став системним. Поставки світлопрозорих конструкцій за кордон перевищили 38 млн доларів, а експорт ПВХ-вікон та дверей до ЄС — 32 млн євро.

Це означає:

  • українські виробники вже навчилися працювати з європейськими вимогами;
  • сертифікація, логістика та контрактна модель — не барʼєр;
  • питання експорту в Іспанію — питання продукту, а не можливостей.

Важливий нюанс: Іспанія не входить до топ-напрямків експорту не тому, що вона «закрита», а тому, що більшість українських компаній не адаптують продукт під південну логіку споживання.

 

4. Як іспанці сприймають вікно: зміна парадигми

У Північній та Центральній Європі вікно — це насамперед:

  • теплоізоляція;
  • мінімізація втрат енергії;
  • показник Uw.

В Іспанії логіка інша.

Вікно = джерело проблеми

Для іспанця велике засклення без захисту — це:

  • перегрів приміщення;
  • перевантаження кондиціонерів;
  • дискомфорт у денний час.

Тому базове питання звучить так:

«Як контролювати сонце, світло і температуру?»

І лише після цього:

«Які саме вікна поставити?»

 

5. Які віконні системи реально продаються

Конфігурації та типи відкривання

Найпопулярніші рішення:

  • Поворотно-відкидні вікна (tilt & turn) — стандарт для квартир і будинків.
  • Розсувні системи — для терас, балконів, приватних будинків, узбережжя.
  • Глухі великоформатні елементи — у поєднанні з розсувними конструкціями.

 

Розсувні системи відіграють ключову роль — вони формують звʼязок між внутрішнім простором і терасами.

 

Склопакети - Фокус не на товщині, а на властивостях:

  • Двокамерний склопакет — стандартний варіант, для південних районів – однокамерний 4*16Ar*4i (МФ)
  • Сонцезахисне скло та контроль перегріву — критично важливо для південних регіонів.
  • Триплекс використовується у прибережних зонах та для безпеки.

Матеріали

  • ПВХ — житловий мас-маркет і середній сегмент.
  • Алюміній — преміум, комерційні об’єкти, сучасна архітектура.
  • Комбіновані рішення — зростаючий тренд.

 

6. Сонцезахист як обовʼязкова частина віконного рішення

6.1. Зовнішні ролети (persianas)

Зовнішні ролети в Іспанії — це стандарт, а не додаткова опція.

Типові характеристики:

  • інтегровані короби в архітектуру фасаду;
  • алюмінієві ламелі;
  • електропривод;
  • автоматика (таймери, датчики сонця).

Функції:

  • зниження теплового навантаження ще до скла;
  • затемнення;
  • додатковий захист і приватність.

Вікно без ролети у багатьох регіонах сприймається як недороблене рішення.

 

6.2. Screen-системи та зовнішні жалюзі

Screen-системи широко застосовуються у:

  • сучасних житлових комплексах;
  • офісних будівлях;
  • приватних будинках із великим склінням.

Їхня перевага:

  • світло залишається;
  • перегрів суттєво зменшується;
  • фасад виглядає сучасно.

 

6.3. Маркізи та сонцезахисні дашки (toldos)

Маркізи — критично важливий елемент для:

  • розсувних систем;
  • терас;
  • балконів;
  • приватних будинків у південних регіонах.

Вони працюють за принципом:

«Краще не пустити сонце, ніж боротися з ним усередині».

Для іспанців маркіза — це не декор, а функціональний інструмент комфорту.

 

7. Типові помилки українських виробників

  1. Орієнтація лише на Uw.
  2. Відсутність комплексного рішення з ролетою або маркізою.
  3. Непідготовлені вузли монтажу.
  4. Спроба продавати «як у Польщі».
  5. Недооцінка дизайну фасаду.

 

8. Як правильно сформувати продукт для Іспанії

Українському виробнику варто мислити так:

Вікно + сонцезахист + автоматика = єдиний продукт

Практичні кроки:

  • підготовка конструкцій під ролети;
  • співпраця з постачальниками сонцезахисту;
  • каталоги готових рішень;
  • навчання партнерів.

 

9. Стратегічний висновок

Іспанія — це не ринок компромісів і не ринок дешевих рішень.

Це ринок:

  • архітектури;
  • кліматичного комфорту;
  • комплексних систем.

Українські виробники вже мають експортну базу. Наступний крок — адаптація мислення і продукту.

В Іспанії є:

  • стабільний попит;
  • чіткі вимоги до енергоефективності;
  • готовність працювати з іноземними партнерами;
  • реальні можливості для українських виробників.

Головне — пропонувати не просто вікна, а рішення, адаптовані під клімат, архітектуру та очікування іспанського замовника. 

Другорядне – конкурувати лише ціною на «білі квадратики» 

 

Для довідки та розуміння об’єму ринку Іспанії:

2024 рік – 721,5 млн. доларів США.  Очікується, що ринок енергоефективних т вікон в Іспанії досягне прогнозованого об’єму в розмірі 1,083,9 мільярда доларів США до 2030 року. З 2025 по 2030 рік від ринку енергоефективних вікон в Іспанії очікується сукупний темп зростання на рівні 7%.

 

 

 

Проєкт «Віконний консалтинг» допомагає українським виробникам бачити ринки такими, якими вони є насправді — без спрощень і ілюзій.