Бачення 2023 року для віконної галузі України, ризики, роздуми та прогнози від власників та топ-менеджерів компаній можна почитати в матеріалі «Віконного Консалтингу».
Звісно, як кажуть, прогнози- справа невдячна, але на наше переконання, працювати у стані невизначеності та інформаційному вакуумі ще гірше. Своє бачення роботи віконної галузі нам надали власники та топ-менеджери ведучих компаній українського віконного ринку. Тому читаємо, аналізуємо, працюємо.
Сергій Положай, засновник, генеральний директор Компанії STEKO
2023 - рік Перемоги! Перемоги кожного на своєму місті:
- Воїна-захисника над ворогом на полі бою.
- Волонтера над перепонами корупційної влади.
- Активним українцям в кількості та якості донатів.
- Підприємцям над наслідками та продовженням корупційної діяльності попередньої та існуючої влади, збитками і втратами війни.
- Нам, виробникам та продавцям вікон, над енергетичною кризою та багато іншим, чого цивілізований світ не може уявити в 2022-23році
В рік Перемоги Steko буде ще більш активним в співпраці з дилерами та всіма клієнтами, у відновленні України. Буде величезна конкуренція на ринку державних закупівель та тендерних замовлень.
Дуже сподіваюсь, що зміна правил торгів, запропонована урядом, допоможе зрізати зайві націнки. Безумовно, ми щодня, щороку, проводимо тренування на стійкість, стресостримання, виживання. Вміємо швидко приймати складні рішення та вирішувати найскладніші питання. Миттєво підлаштовуємося під тенденції ринку. Обираємо найкращих та найнадійніших постачальників.
Вікна Steko продаються легко! Ми знаємо нашого клієнта, його потреби та уподобання. А головне - ми пропонуємо ціну, сервіс, якість в найшвидші терміни.
З висоти понад 16-річного досвіду, Steko дійсно знає, що є важливим, а що недоречно.
MEGAFACTORY Steko - це найбільший асортимент вікон! І ми не робимо паузу, а вдосконалюємо, оптимізуємо, розширюємо сегменти вікон.
Ми готові до ВЕЛИКОГО ВІДНОВЛЕННЯ України! І маємо все для того, щоб у кожному відновленому будинку було тепло, світло та затишно.
Сергій Даців, директор департаменту збуту, Компанія MIROPLAST
На мою думку, у 2023 році продовжить панувати тренд невизначеності: з розбіжністю від «все не так добре, як ми собі планували» до «краще, ніж ми думали».
Існуючі бізнес-моделі в компаніях потребуватимуть постійної гнучкості і адаптації. А це передбачає професійність команд, вміння приймати швидкі і непрості рішення й успішно їх реалізовувати. Що, в свою чергу, передбачає наявність стратегії розвитку і пакету цінностей, які сформовані і прийняті в компанії. Ключова конкуренція на ринку відбуватиметься на рівні професійності команд і наявності ресурсів запасу. Простими словами: куди бігти, коли бігти і з чим. Часу на роздуми буде обмаль.
Щодо салонів продажу. Стара модель, за якої менеджер за запитом клієнта робив розрахунки у спеціальній програмі, стрімко втрачатиме актуальність. Вироби і послуги ростуть в ціні, а фінансові можливості клієнта знижуються. На фоні цього зростають очікування і вимоги до задекларованих показників. Це передбачає високу професійність команди, надійність і довговічність виробів. Покупці будуть шукати тих, хто зможе це забезпечити.
Едем Хаурмаджи, директор з продажу в Україні, Компанія AXOR INDUSTRY
Ситуація на віконному ринку України у 2023 році в цілому та ситуація безпосередньо для компанії AXOR Industry нерозривно пов’язана зі строками нашої перемоги. Тож наші прогнози різняться залежно від того, який саме варіант ми розглядаємо. За оптимістичним сценарієм, коли Україна перемагає вже в першому півріччі 2023 року, то ми очікуватимемо на доволі значне зростання ринку СПК – 20-30%. Це відбудеться за рахунок великої кількості реконструкцій пошкодженого військовими діями житла, а також за рахунок скління на вторинному ринку. А от значних ставок на нове будівництво ми не робимо, оскільки вважаємо, що навіть за умови стрімкої перемоги України цей сегмент не встигне відновитись у 2023 році в достатній мірі, щоб це відчутно вплинуло на ринок СПК.
Якщо розглядати варіант, де війна затягнеться і не завершиться у 2023 році, то ситуація на ринку СПК залишиться без суттєвих змін: можливе невелике зростання до 10% у порівнянні з 2022 роком, але не більше. Якщо говорити про тенденції, які ми спостерігаємо безпосередньо зараз, то значна кількість заводів-переробників відмовляється від використання монобрендових комплектуючих. Натомість вони вводять у виробництво комплектуючі від різних виробників та різні за бюджетом. Це робиться для того, щоб максимально покривати запити від споживачів та мати змогу запропонувати їм різні варіанти. Отже, наразі ми працюємо над тим, щоб зберігати належний рівень сервісу для наших партнерів, а також розробляємо нові елементи фурнітури, на які бачимо від них запит. Наприклад, вже після початку повномасштабної війни в нашому асортименті з’явились врізні замки для алюмінієвих дверей, віконні ручки, натискні гарнітури та петлі 3D ПВХ.
Сергій Теплицький, засновник, Компанія EKIPAZH
Важко робити прогнози на 23 рік. Надто багато чинників впливають на ринок світлопрозорих
конструкцій. Але точно можна сказати, що суттєвий вплив на ринок у 2023 році буде здійснювати відновлення об’єктів інфраструктури, житлових будинків та комерційної нерухомості. Це великі обсяги відносно стандартизованих конструкцій.
Буде продовжена тенденція до «укрупнення» гравців ринку. Це є наслідком того, що замовлення під відновлення потребують відповідної потужності виробництва: потрібно у мінімальний проміжок часу виготовити максимум стандартизованих конструкцій. У 2022 році виникали питання по наявності комплектуючих. З весни було гостре питання по наявності скла (майже всі попередні ланцюжки поставки були зруйновані). Наприкінці року виник дефіцит деяких профільних систем. Але ринок адаптувався до нових умов: скла більш ніж достатньо на території України, виробництво багатьох компаній стабілізувалися завдяки додатковим джерелам живлення. У 2023 році з високою вірогідністю з комплектуючими ситуація остаточно стабілізується. Зміни у продуктовій структурі відбулися у 2022 році і навряд чи сильно зміняться у поточному році. Попит на склопакети, як на окремий продукт, залишиться актуальним до завершення активних бойових дій. Так само збережеться тренд на конструкції, які відповідають нормативним документам (системи шириною від 70 мм та двокамерними склопакетами з енергією). В цілому 2023 рік – це рік відновлення та відбудови. Відновимо країну Разом!
Людмила Фукс, Генеральний директор ООО Профайн УкраЇна
Яким буде 2023 рік для віконної промисловості?
Незважаючи на активні бої за 35 км від нашого виробництва в місті Запоріжжі, обмеження та перебої в енергопостачанні – я думаю, Профайн із честю вистояла 2022 рік, не підвівши своїх партнерів ні в Україні, ні в інших країнах.
Ми твердо віримо у перемогу у 2023 році, повоєнне відновлення та пожвавлення української промисловості загалом, будівельних об'єктів та віконної галузі та будемо далі, не зважаючи на всі труднощі підтримувати, розвивати та розширювати виробництво в Україні. Дуже сподіваємося, що впораємось, розуміючи всю складність справжньої ситуації в Україні. Однією з головних цілей майбутнього відновлення України ми бачимо енергоефективність та сталий розвиток, відновлення України з орієнтиром на майбутнє – вікна з енергоефективних профільних систем, запровадження всіх новинок нашого концерну на українському ринку. Сподіваємося показати ці новинки на запланованій восени 2023 року виставці у Києві.
Подальший розвиток експорту як один із важливих факторів виживання та надходження валюти як для нас так і для виробників вікон – ми будемо підтримувати та розвивати цей напрямок.
Гуманітарну допомогу населенню України та підтримка українських воїнів у рамках нашого фонду «Kömmerling Better World Stifftung» намагатимемося всіма силами розвивати і надалі. 2022 року концерн профайн відправив в Україну допомогу у розмірі 554 тис. євро.
Кожен росте зі своїми завданнями – вони були важкими у 2022 році. Але зробили Україну сильною і нас разом із нею.
Сергій Сорокун, Директор Glas Trösch Ukraine
2023 має бути переможним та переламним для нашої країни. На це надіється та про це мріє кожен з нас. ЗСУ втілює в життя наші з вами сподівання. За результатами минулого року ми бачимо суттєвий спад віконної галузі та будівельної промисловості в цілому. Однак, вже після стабілізації ситуації, обов’язково розпочнеться економічне зростання: ліквідація наслідків збройної агресії рф, іпотечне кредитування приведе до зростання економіки, попиту на житло, а в результаті збільшення попиту на віконні конструкції. Це можливий позитивний сценарій. В умовах затяжної війни, віконна галузь повторить результати минулого року – це я бачу як негативний сценарій. З надією на перемогу та початок відбудови України!!!
Олег Рибалко. Територіальний менеджер з продажу в Україні та Молдові, Компанія Guardian Glass
Якщо оцінювати перспективи нашої компанії та в цілому ринку скла України у 2023 році, то є розуміння, що в значній мірі, все буде залежати від термінів нашої перемоги і поточної ситуації, яка буде складатися до цієї визначальної дати. Нажаль, сьогодні ми не бачимо якихось ознак пожвавлення на первинному ринку забудови, але все може змінитися, як тільки інвестори побачать стабілізацію і безпеку для своєї діяльності. А поки, звісно, ринок скла продовжить своє функціонування, спираючись на ті потреби, які будуть виникати у процесі відновлення пошкодженої інфраструктури. Компанія Guardian завжди була орієнтована на пропозицію скла з додатковими можливостями для наших споживачів, а не тільки на звичайне флоат скло і ті тенденції, які ми зараз спостерігаємо, додають нам оптимізму у погляді на цьогорічні перспективи, а саме – тренд на зміну пошкоджених вікон на вікна з більш якісними характеристиками - використання двокамерних склопакетів замість однокамерних; енергозберігаюче скло замість звичайного скла; архітектурне мультифункціональне скло замість звичайного енергозбереження.
Також, гадаю, що тренд на безпечне енергоефективне скло, який був закладений ще до початку повномасштабної війни, в наступний період часу тільки посилиться. Відповідно, зросте використання ламінованого скла та скла під гартування з мультифункціональними властивостями. Таким чином, одне з основних завдань нашої компанії буде полягати в тому, щоб задовільнить потреби наших клієнтів на таке скло в повному обсязі, пропонуючи високоякісну продукцію та оптимальний сервіс з наших Європейських заводів.
Ігор Іщенко, керівник Представництва компанії «SIEGENIA-AUBI KG»
24 лютого 2022 року внесло кардинальні зміни в наше з вами життя. Безумовно це торкнулось і віконної галузі, яка показала негативну динаміку споживання, зменшившись на 50% по відношенню до 2021 року. Хоча спочатку ми передбачали більш негативні прогнози на 2022 рік. Рік 2023 - багато буде залежати від наших успіхів на лінії фронту, від того,наскільки близька до нас наша Перемога.
Основні обсяги у 2023 році ми бачимо для себе у двох сегментах. Перший – це обсяги за програмою відновлення країни і другий – заміське будівництво, а точніше, заміна вікон у вже готових заміських будинках. Оскільки, все більше людей вважають безпечнішим для себе життя не в місті у багатоповерхівці, а в будинках за містом.
Щодо ринку новобудови, то ми думаємо, що його практично не буде у 2023 році. Загалом очікуємо, що 2023 рік буде не гіршим за 2022 рік, але, як ми вже писали, за умови багатьох «якщо»…
Олександр Дівєєв, засновник, ТОВ «ОПЕНТЕК»
У 2023 році ми перш за все віримо в нашу Перемогу і разом зі всією країною робимо для цього все від нас залежне і можливе. Ми бажаємо, щоб всі воїни-герої повернулися живими і неушкодженими. Щоб повернулися в Україну всі, хто був вимушений виїхати за її межі в пошуках безпеки. Щоб жінки і діти прокидалися не від повітряних тривог і вибухів, а від сонячного проміння в своїх будинках .
Головний ризик 2023 року, який ми бачимо для бізнесу– це невизначеність, руйнація виробничого потенціалу та інфраструктури, зниження платоспроможності населення. Втім, з впевненістю можна сказати, що роботи з відновлення України буде дуже багато для нас всіх.
Опинившись з першого дня повномасштабного вторгнення в окупації, ми фактично на рік випали з ринку. Війна одразу показала, хто є справжніми партнерами, поруч з якими ми подолаємо будь-які перешкоди, а хто такими тільки здавався. Але ми не відступили від наших цінностей, не здались і кожен день наполегливо працювали над відновленням нашого бізнесу, розуміючи його важливість для нашої рідної України в цей час жахливих випробувань. Колосальна робота зі збереження колективу працівників і переміщення його на підконтрольну територію, підготовка нового виробничого комплексу, придбання нового обладнання - це ті речі, якими ми займалися минулого року.
Тому 2023 рік для нас – рік відродження. Відродження всього, що ми втратили 24 лютого 2022р. З радістю повідомляємо наших клієнтів та партнерів, що вже найближчим часом відбудеться запуск підприємства «Опентек» в м. Тернопіль, де вже завершуються роботи з монтажу обладнання. Весь асортимент нашої продукції (як профільних систем, так і підвіконня) дуже скоро буде доступним до замовлення.
Віримо в нашу спільну Перемогу!
"Віконний Консалтинг" висловлює подяку всім, хто поділився своїми думками, та сподівається на те, що ваші прогнози здійсняться.
Переможемо, відбудуємо!
