Нещодавні зміни власності, що призвели до перегрупування сил на європейському столярному ринку, дають правомірний розгляд можливих сценаріїв розвитку ситуації.
Європейська політика та економічна ситуація в будівництві
Такі прогнози мають вирішальне значення, особливо з точки зору Польщі, оскільки вони можуть вплинути на виробничий потенціал та позицію наших виробників на європейському ринку в його нинішньому вигляді. Ніхто не сумнівається, що якісні зміни, які ми помічаємо, зростання залучення капітальних груп і корпорацій з транснаціональним масштабом діяльності, не є випадковістю. Під час кризи будівництво завжди розглядається як елемент стимулювання економічної діяльності. Тому економічна ситуація в будівельній галузі, яку нині стимулює політика національних держав (особливо Старого континенту), а також орієнтація на енергоефективність існуючих квартир і будинків, помічається та використовується як аргумент. серед керівників і осіб, які приймають рішення.
Попереду роки процвітання, особливо на заможних ринках, це супроводжується розподілом капіталу та ресурсів. Якщо лише німецькі промислові організації оцінюють національний потенціал заміни на рівні 235 мільйонів віконних одиниць, то ця інформація є натхненням до дій не лише для вітчизняних компаній та польських експортерів, а й для всіх суб’єктів ринку. Зрештою, ніхто не змириться з несприятливими, з їхньої точки зору, змінами часток ринку, а особливо їх втратою від конкуренції, особливо з ринків, що розвиваються.
Суспільства Старого континенту функціонують не лише для потреб споживача (глобалізація), а й найманого працівника. Імпорт, вигідний для споживача, стає все більшою проблемою для внутрішнього ринку праці. Як наслідок, це також впливає на громадські настрої та переваги голосування. Це підтверджують, наприклад, дані італійських виробників машин про нішу ринку дерев’яних столярних виробів. За їх словами, польські виробники посідають четверте місце за вартістю закупівель, в т.ч. відстаючи від Франції та Німеччини, поки що є ключовими експортними ринками для польських компаній. Європейські компанії озброюються технологічно та зміцнюють свої виробничі потужності, щоб якнайкраще використати прогнозовані роки буму. Однак виробничий потенціал і виробничі потужності – не єдина сфера діяльності лідерів.
Але найбільше виправданою стає активна участь компаній у консолідаціях. Мета таких об’єднань?
- Створення повного портфоліо продуктів, особливо визнаних брендів.
- Збільшення прибутку.
- Досягнення ефекту масштабу при закупівлі комплектуючих та сировини.
- Збільшувати та захищати частки ринку від агресивної та ефективної політики основних гравців.
Важливі для Польщі тенденції на європейському ринку
То які напрямки можуть з’явитися на європейському ринку, особливо важливі з точки зору польського виробника?
- Технологічний прогрес і широка доступність ноу-хау роблять все менш важливим, хто виробляє найдешевше (особливо, оскільки з'являється все більше і більше лідерів у витратах). Однак стало важливим, хто має більшу частину торгової маржі. Тому слід очікувати зміни ролі нинішнього продюсера. Ймовірно, це буде постачальник комплексної послуги, продукт якої є лише елементом, а не найважливішим (така дія сприяє створенню додаткової вартості з точки зору виробника). Ринок все більше поділяється на брендові та популярні товари (найчастіше доступні в мережах DIY). Це змушує не тільки визначити потреби та індивідуалізувати пропозицію, але й мати мережу лояльних постачальників послуг (роль розгалуженої системи винагород партнера/брокера/постачальника в системі ефективної організації збуту виробника). Наявність визнаного бренду з дружнім відтінком серед споживачів матиме вплив на комерційну діяльність (національні та регіональні образи та їх потенційні наслідки).
- Бренд і мережа послуг можуть бути ефективним інструментом у конкурентній боротьбі, обмежуючи доступ на внутрішній ринок експортерам, які віддають перевагу просту бізнес-модель (продаж без імені). Власники брендів можуть ефективно просувати власну продукцію за рахунок інших виробників, особливо тих, хто віддає перевагу статус-кво.
- Привабливість з точки зору потреб потенційного клієнта набудуть виробники, які запропонують повний продуктовий портфель (купівля повної пропозиції в одному місці), що значно вплине на їх конкурентоспроможність та результати (нижчі витрати на звернення до споживача). та його обслуговування).
- Збереження ринкової позиції та поточного обороту збуту через появу нових вхідних бар'єрів може суттєво перешкоджати розширенню виробників, які залишаються у вільних комерційних відносинах з посередниками. Особливо, якщо вони не мають бренду, впізнаваного на певному ринку, і – за бажанням – вони не мають там присутності капіталу.
- Об'єднання та альянси компаній стануть неминучим етапом розвитку ринку. Найгірший варіант - з точки зору гравця ринку, особливо з високою виробничою потужністю, - це те, що підприємство активно не консолідується або не підлягає консолідації. Що стосується масової продукції (особливо ПВХ столярних виробів) , то присутність на суверенному ринку буде все важче підтримувати і все дорожче.
- Процеси консолідації посилять економію від масштабу (збільшення масштабів виробництва при зниженні загальних витрат) для лідерів (від наявності товару до його вартості), а також сприятиме конкурентній боротьбі та інноваціям.
- Одним із варіантів є створення логістичних платформ для комплексного обслуговування клієнтів на конкретному ринку (вимірність витрат у частині логістичних, монтажних та сервісних послуг), що керуються спільно за угодою кількох виробників.
Звісно, можна критично оцінювати консолідацію та її наслідки, віддавати перевагу суверенній діловій активності та з резервом підходити до залучення іноземного капіталу, але це деструктивний підхід. Процеси консолідації неминучі і можуть бути вигідними для тих, хто розуміє її права та суть, і водночас смертельними для принципових опонентів – це яскраво підтверджують приклади інших польських галузей, особливо FMCG. Не один власник молокозаводу, м’ясокомбінату і навіть пекарні, заднім числом, зі сльозою на очах зізнається, що інтуїція його підвела і він не читав як слід прикмети часу...
Автор: Збігнєв Мендель
Підготовлено редакцією «Віконного консалтингу» за матеріалами галузевого форуму forumbranzowe-com (Польща)
