У перший день Національного столярного форуму 2023 Кшиштоф Домарецький, засновник і головний акціонер Selena Group, відповів на питання: чи можуть польські компанії домінувати на європейському ринку вікон і дверей.
Відправною точкою лекції стало посилання на модель розширення китайських компаній. Він створений після 2000 року і є універсальним для більшості галузей. Він базується на кількох основних принципах. Це: виробництво дешевої неякісної продукції, копіювання та навчання у світових лідерів, поступове підвищення якості продукції і, нарешті, підвищення цін ще меншими темпами.
Китайська модель розвитку
Багато етапів китайської моделі демонструють ефективність цих рішень. Продаж продукції за цінами, нижчими, ніж це дозволяла світова конкуренція, серед іншого, освоїти економічний сегмент у певних галузях, розширивши таким чином коло споживачів і швидко збільшуючи товарообіг. Результатом стало зміцнення фінансового становища, незважаючи на низьку маржу. Пізніше компанії підвищували якість своєї продукції, виходячи на середній ціновий діапазон і нові сегменти ринку. Ефект масштабу дозволив їм стати найбільшими компаніями у своїх галузях і скористатися можливостями, які вони пропонують.
Як ми побачили, ця модель виявляється дуже ефективною. Як приклад, доповідач навів слабкі сторони європейських компаній, а також американських. Вони створюють високі витрати, мають великі інженерні відділи та пропонують передові продукти найвищої якості. Розширення пропозиції на середній сегмент пов'язане з високими власними витратами і відносно високими цінами. В результаті вони не можуть ефективно конкурувати в глобальному масштабі, на відміну від компаній з Китаю. І попри формалізований захист європейського ринку, країни ЄС фіксують значний дефіцит торгівлі з азіатським гігантом.
Як на цьому тлі виглядає польська столярна промисловість ?
Як зазначає Кшиштоф Домарецький, польська промисловість починалася подібним чином у 1990-х роках. Фактори розвитку включали, серед іншого: швидко зростаючий внутрішній ринок і здатність поглинання сусідніх ринків, підприємливість і динаміка польських виробників, а також постійне підвищення рівня, включаючи інвестиції в машини. В результаті, завдяки якості продукції, порівнянної із західною продукцією, діяльність польських виробників стала більш динамічною. Зараз Польща займає 16 відсотків. Європейський ринок з виробництвом 15,87 млн вікон. Цікаво, що майже такого ж результату досягає наш найбільший конкурент Німеччина.
Можливості для розвитку
Польські виробники вікон вибудовували свої позиції протягом багатьох років. Все більше і більше компаній виходять на інші ринки. Як зазначив Кшиштоф Домарецький, є кілька питань, які сприяють посиленню зовнішньої позиції.
Ключовими факторами є: добре розуміння окремих ринків, визначення сильних і слабких сторін місцевих конкурентів і побудова мережі місцевих дилерів . Крім того, слід враховувати ситуацію на місцевих ринках. Клієнти віддають перевагу вітчизняним компаніям, і цей місцевий патріотизм набагато розвиненіший, ніж у Польщі. Тому хорошим напрямком експансії є вихід на цей ринок через поглинання місцевих компаній. Все більше і більше польських підприємств вживають таких дій, і позитивний ефект чітко видно в результатах експорту. Протягом останніх 15 років спостерігається постійне зростання експорту на всі європейські та деякі позаєвропейські ринки. Тільки в Європі вартість проданих вікон становила 9,5% ринку.
Чи можуть польські виробники вікон розвиватися?
Відповідь на це питання позитивна. Більше того, у них уже є численні переваги. Польські продукти сприймаються набагато краще, ніж 15-20 років тому. Крім того, наші компанії мають кваліфікований персонал, якого не вистачає на Заході. Вони мають сучасну техніку та продукцію, переважно середнього та економічного сегментів. Нарешті, вартість робочої сили ще довго залишатиметься нижчою, ніж у Західній Європі.
