Польський ринок визнав українських виробників серйозними конкурентами. Про що говорили у Branżowisko

Ще кілька років тому українських виробників вікон у Польщі майже не сприймали як серйозних конкурентів. Сьогодні ситуація помітно змінилася. Польські аналітики, керівники провідних компаній та галузеві експерти вже відкрито обговорюють стрімке зростання українського експорту, участь наших виробників у європейських тендерах та можливі наслідки для польського ринку.

Саме цьому була присвячена дискусія у польському галузевому медіа Branżowisko, де експерти спробували відповісти на запитання: чи стають українські виробники реальною конкуренцією для польської віконної галузі?

Український експорт зростає рекордними темпами

За даними, наведеними у програмі, у 2025 році імпорт українських вікон до Польщі зріс майже на 50%.

Загальна вартість поставок перевищила 20 млн євро, або близько 92 млн польських злотих. За словами авторів програми, це приблизно відповідає річному обсягу виробництва одного середнього польського підприємства.

Основну частину експорту — майже 82 млн злотих — становлять ПВХ-вікна.

Аналітик Centrum Analiz Branżowych Максиміліан Мірос зазначив, що ще десять-п'ятнадцять років тому українські виробники продавали у Польщі лише кілька десятків тисяч вікон. Сьогодні цей показник перевищує 100 тисяч конструкцій на рік, а статистика перших місяців 2026 року свідчить про подальше стрімке зростання.

За його оцінкою, українські виробники вже займають близько 3–3,5% польського ринку, і ця частка продовжує збільшуватися.

Конкуренція вже стала відчутною

Польські експерти підкреслюють: хоча частка українських вікон поки що залишається відносно невеликою, конкуренція вже помітна у тих сегментах, де вирішальним аргументом є ціна.

Насамперед йдеться про державні та комерційні тендери.

За словами учасників дискусії, українські компанії не лише беруть участь у таких закупівлях, а дедалі частіше стають їх переможцями.

Особливу увагу польські виробники звертають на появу українських компаній у тендерах на німецькому ринку — одному з найважливіших напрямків польського експорту.

Ціна — лише перший крок

Водночас польські виробники наголошують: конкурентна ціна відкриває двері, але не гарантує контракт.

Після перемоги у тендері виробник має підтвердити відповідність продукції європейським вимогам, надати результати лабораторних випробувань, сертифікати, технічну документацію та підтвердити досвід реалізації аналогічних проєктів.

Саме накопичений досвід роботи на європейських ринках польські компанії сьогодні вважають своєю головною перевагою.

У чому Польща бачить свою силу

Польські виробники впевнені, що їхня конкурентоспроможність базується не лише на якості продукції.

Більшість великих підприємств пропонують комплексне рішення: ПВХ- та алюмінієві вікна, дерев'яні конструкції, гаражні ворота, ролети, сонцезахисні системи та інші продукти.

Для європейських дилерів це означає можливість отримати весь комплекс світлопрозорих конструкцій від одного постачальника.

Крім того, польська галузь має багаторічний досвід адаптації продукції до вимог різних європейських ринків, багатомовні команди продажів та добре вибудовані сервісні процеси.

Якість українських вікон: що показали випробування

Окремою темою дискусії стала якість української продукції.

Представник польської лабораторії зазначив, що протестовані українські вікна продемонстрували цілком прийнятні технічні характеристики та відповідали необхідним параметрам.

Водночас він звернув увагу, що окремі зразки поступалися польським аналогам за рівнем виконання, естетикою та увагою до деталей.

Водночас варто зазначити, що ці висновки стосувалися конкретних протестованих виробів і не можуть характеризувати всю українську галузь, яка сьогодні представлена підприємствами дуже різного рівня.

Чому український експорт продовжує зростати

Учасники дискусії назвали одразу кілька причин.

Серед них — конкурентна собівартість виробництва, велика українська громада у Польщі та активний розвиток експортних продажів.

За офіційними даними, сьогодні у Польщі перебуває понад 1,5 млн громадян України, а також працює майже 27 тисяч компаній з українським капіталом.

Це формує додаткові бізнес-зв'язки, спрощує комунікацію та підвищує довіру між постачальниками і замовниками.

Не менш важливим фактором польські експерти назвали й високий рівень підготовки українських компаній до міжнародної експансії.

Один із учасників дискусії навіть визнав, що сучасні українські виробники нагадують польські підприємства тридцятирічної давності — надзвичайно мотивовані, амбітні та готові швидко завойовувати нові ринки.

Польща не хоче повторити власну історію

Найбільш показову думку висловив президент компанії Aluron Криспін Баран.

Він нагадав, що свого часу саме польські виробники успішно конкурували з німецькими компаніями, використовуючи ті самі комплектуючі, але пропонуючи готові вікна за нижчою ціною.

На його думку, польська галузь не повинна допустити, щоб аналогічний сценарій повторився вже щодо неї.

Олег Кесслер, СЕО «Віконного консалтингу»

Найважливіший висновок із цієї дискусії полягає не в конкретних цифрах імпорту чи частці українських виробників на польському ринку.

Головний сигнал — польська галузь почала відкрито говорити про українських виробників як про серйозних конкурентів. Сам факт появи такої професійної дискусії ( і це вже не перший раз) свідчить, що українська віконна індустрія вже перестала бути другорядним гравцем і стала помітною частиною європейського ринку.

Водночас не варто сприймати цю розмову як прояв страху чи слабкості польської галузі. Польща залишається одним із найпотужніших виробників вікон у Європі, має сильні бренди, сучасні виробництва, багаторічний досвід експорту та високий рівень довіри на міжнародних ринках.

Скоріше, ми бачимо реакцію зрілого ринку, який уважно аналізує появу нових конкурентів і прагне зберегти свої позиції.

Для українських виробників це також важливий сигнал.

Конкурувати лише ціною вже недостатньо. Наступний етап розвитку — це системні інвестиції у якість, сервіс, міжнародну сертифікацію, бренд, цифрові рішення та довгострокові партнерські відносини з європейськими дилерами.

При цьому варто звернути увагу ще на один аспект. У польській дискусії не заперечують технічний рівень українських виробників. Навпаки, визнається, що наші компанії вже успішно виходять на європейські ринки та виграють тендери. Основна конкуренція поступово зміщується з площини ціни у площину довіри, репутації та здатності працювати зі складними проєктами.

Саме там визначатимуться лідери найближчого десятиліття.

Для мене ця дискусія має ще одне символічне значення. Свого часу польські виробники довели всій Європі, що можуть успішно конкурувати із західними компаніями. Сьогодні українські підприємства проходять схожий шлях. І те, що польський ринок уже уважно стежить за їхнім розвитком, — це не лише виклик, а й визнання того, що українська віконна галузь стала помітним і конкурентоспроможним учасником європейського ринку.

📊 Українські вікна в Польщі: 5 цифр, які варто знати