24–25 квітня 2026 року в навчальному центрі BASTION Academy відбувся інтенсив для співробітників і дилерів компанії. Практика продажів, продуктова експертиза та командна робота — усе, що формує сильного гравця на сучасному віконному ринку.

 

В ці дні навчальний центр BASTION Academy у Республіці Молдова став майданчиком для професійного зростання співробітників комерційного департаменту та партнерів компанії BASTION. Дводенний інтенсив об’єднав продуктову експертизу, сучасні підходи до продажів і живу практику командної взаємодії — саме ті елементи, які сьогодні визначають конкурентоспроможність на ринку.

Окремий фокус заходу було зроблено на глибокому розумінні продукту. Директор з продажу AXOR Industry Роман Петренко представив лінійки віконної фурнітури, детально розібравши як стандартні, так і покращені комплектації. Учасники отримали не просто технічну інформацію, а чітке розуміння того, як правильно доносити цінність додаткових функцій кінцевому замовнику: від комфорту користування до безпеки та енергоефективності. Такий підхід формує нову якість продажів — коли менеджер продає не “вікно”, а рішення.

 

Важливою частиною програми стала презентація продуктів VSThermo, яку провів директор компанії Just Shutters, офіційний представник бренду в Молдові Деніс Новіков. Учасникам було представлено сучасні рішення для монтажу: теплі підставочні та цокольні профілі, а також системи для встановлення вікон у площину утеплювача. Це той сегмент, де технічна грамотність напряму впливає на кінцевий результат — енергоефективність і довговічність конструкцій.

 

Ключовим блоком навчання став тренінг «Роздрібні продажі: секрети успіху», який провів бізнес-тренер проєкту «Віконний консалтинг», викладач ОДАБА Олег Кесслер.

 Програма була побудована максимально практично і охоплювала всі критичні етапи роботи з клієнтом:

  • структуру та логіку продажів у віконному бізнесі 
  • ефективні інструменти для підвищення конверсії 
  • підходи до продажу більш дорогих і якісних рішень 
  • роботу із запереченнями 
  • взаємодію в команді «менеджер — замірник — монтажник» 
  • аналіз типових помилок через практичні кейси 
  • виявлення «провалів» у воронці продажів 

Особливу динаміку заходу додала командна робота. Учасники були поділені на дві групи, які змагалися у виконанні завдання «Конкурентні переваги продукції компанії BASTION». 

Це було не просто вправою, а справжнім інтелектуальним батлом — із емоціями, аргументами та бажанням перемогти. Саме в таких форматах найкраще народжується розуміння продукту та формується впевненість у його цінності.

Підсумовуючи, варто відзначити: подібні навчання — це не разова активність, а стратегічний інструмент розвитку компанії та її партнерської мережі. В умовах, коли ринок стає все більш конкурентним, виграють ті, хто інвестує в знання, системність і команду.

 

Проєкт «Віконний консалтинг» висловлює подяку компаніям BASTION та AXOR Industry за високий рівень організації заходу, а також Роману Петренко та Денісу Новікову — за змістовні та професійні виступи.

Олег Кесслер
CEO проєкту «Віконний консалтинг»