«Віконний Консалтинг»: Практично всі виробничі компанії зіткнулися зі зростанням цін на сировину. У виробництві фурнітури основною сировиною є метал. Що відбувається з цінами на сировину?
Осман Йилмаз: Тенденція зростання цін на метал відбувається вже протягом року, практично з початку появи Корона-вірусу почалася і Корона-криза. Схожа ситуація вже була в кінці 2007 році і досягла свого піку в 2008 році. Тільки тоді передумовою стала світова економічна криза, зараз - поштовхом стала пандемія, через яку зупинялися виробництва по всьому світу, що і послужило причиною нестачі продукції в усіх галузях виробництва, коли країни почали виходити з локдауна, а виробничі та промислові галузі - оживати. Не виключено, що на тлі дефіциту певних категорій товарів деякі категорії продавців вирішили підзаробити і необґрунтовано завищили ціни на продукцію.
І ще один момент, коли до пандемії виробники тримали певний складський запас продукції, то під час пандемії розпродавали ці запаси, оскільки ніхто не міг припустити, як скоро економіка почне оживати. Отже, запаси були продані і коли промисловість запрацювала, то стало зрозуміло, що швидко наростити обсяги тих видів продукції, які залежать від виробничих циклів, нереально. Внаслідок цього і отримали дефіцит, яким скористалися комерсанти, збільшуючи ціни на продукцію в кілька разів. При цьому, зростання обсягів продажів у порівнянні з минулим роком особливо не спостерігається. І я не виключаю, що може трапитися така ситуація, коли продавці змушені будуть знижувати ціни через те, що покупець просто перестане купувати товар за такими високими цінами. Наприклад, ціна на той метал, який використовує AXOR Industry, досягла піку за останні 20 років, а в порівнянні з минулим роком - збільшилася в два рази.
На графіку зміна вартості металу-катанки (сировина для фурнітурної смуги) за останні 20 років:
«Віконний Консалтинг»: З присутністю на ринку України фурнітури Axor все зрозуміло. Тут ви вже не перший рік утримуєте лідируючі позиції. Що відбувається з просуванням вашої продукції за кордоном?
Осман Йилмаз: Експорт нашої продукції збільшується щороку. Звичайно, в різних країнах це відбувається по-різному. Але ось наприклад приріст наших продажів в Польщі, яка вважається одним з європейських лідерів з виробництва СПК, склав близько 50%. І основним фактором зростання наших продажів я вважаю довіру до продукції AXOR Industry. Виробники, які починали з нами працювати три-чотири роки тому, перевірили на ділі нашу фурнітуру і зрозуміли, що нашій продукції можна довіряти. А далі процес йде по ланцюжку. Спостерігаючи за успішною роботою цих компаній з нашої фурнітурою, до нас звертаються їхні конкуренти. Таким чином і виходить досить успішне просування нашої продукції. І ще один момент, коли раніше нас розглядали в сегменті стандартних лінійок фурнітур, то вже зараз збільшується кількість замовлень на преміальні лінійки фурнітур для алюмінієвих та дерев'яних вікон.
І ще важливим фактором, я вважаю, є зручність збірки нашої фурнітури для виробництва. Адже ні для кого не секрет, що сучасні підприємства приділяють серйозну увагу оптимізації технологічних процесів і скорочення часу на випуск одиниці продукції. Ну і звичайно ж ми постійно працюємо над контролем якості та сервісним супроводом наших партнерів. А якщо подивитися в цілому на розвиток експорту, то за останній рік ми додали в наш «портфель» ще 4 країни і на сьогодні продукція компанії AXOR Industry експортується в 26 країн світу. Ну і наші амбітні плани - продавати в Європі фурнітуру АXOR в 10 разів більше, ніж ми маємо на сьогодні.
«Віконний Консалтинг»: До моменту виходу інтерв'ю, компанії AXOR Industry виповниться 10 років. Що за цей час вийшло, не вийшло? Плани на майбутнє.
Осман Йилмаз: Так, дійсно у нашій компанії в цьому році ювілей. За цей період зроблено дуже багато, але, як завжди, хочеться більшого. Ми починали з інвестицій в Завод в 25 млн. Євро. За 10 років додаткові інвестиції на розширення і модернізацію парку устаткування склали ще близько 10 млн. Євро. Починали ми продажі з однієї стандартної лінійки фурнітури К-3 для ПВХ вікон, на сьогодні ми маємо продуктову лінійку, яка складається з: фурнітура Komfort Line K-3, Smart Line S +, Приховані петлі ELITE + для ПВХ та алюмінієвого профілів, лінійка First Tilt, дверні замки Door Line DL, розсувні системи Intent.
Ви питаєте, що не вийшло. Вийшло практично все, що планували. На жаль, не завжди в ті терміни, які передбачались. І відбувалося це за різних причин - як суб'єктивних, так і об'єктивних. Адже виробництво - це не тільки обладнання та верстати, в першу чергу, це співробітники, яких необхідно навчити, «заразити» ідеєю і сформувати команду однодумців.
Або, візьмемо наприклад, виведення на ринок нових продуктів. Ті ж приховані петлі ELITE +. Незважаючи на явні переваги цих петель в плані енергозбереження і від злому, на українському ринку цей сегмент досі не отримав належного розвитку. Хоча, згідно наших продажів цих петель в Європі, ми бачимо зростання в 1,5-2 рази. Знайти пояснення такому факту ми поки не можемо. Адже в Україні є покупець, який готовий заплатити трохи більше за дійсно більш функціональний продукт. Чому тоді цього не відбувається? З певною часткою ймовірності на якомусь етапі ланцюжка «виробник-продавець-покупець» відбувається збій. І чому в Європі це працює? Треба розбиратися і знаходити слабкі ланки.
Ми плануємо додати в асортимент нові продукти, але поки про якусь конкретику говорити зарано. Треба набратися терпіння і трохи зачекати. Виробничники - народ трохи забобонний. Не будемо квапити події. Одне можу сказати точно - нашими інвесторами затверджений план інвестицій на найближчі три роки. І цей план досить амбітний, але здійсненний. Тож наша команда не зупиняється на досягнутому, а налаштована на подальший розвиток як самого виробництва, так і партнерських відносин з нашими постачальниками і споживачами.
«Віконний Консалтинг» дякує пану Османа Йилмазу за інтерв'ю та вітає компанію AXOR Industry з 10-ти річчям.
